197 幕后推手

还需要帮助运动员谈判合同、管理资产、安排转会、展开投资以及其他一切体育相关事务，乃至个人生活事务。

    首先，经纪人最重要的工作无疑是合同谈判以及商业价值管理。

    众所周知，职业球队都是吃人不吐骨头的恶魔，薪资管理、合同细则、核心利益等等都绝对不会轻易让步。

    一名优秀的经纪人，他将会根据球员的年龄、数据、伤病和趋势等等综合指数进行评定，制定一个准确的目标，与球队展开谈判；同时充分运用与代理球员水平相近的其他球员作为比较，在合理空间范围内，为自己的球员争取到高价合同。

    但一名糟糕的经纪人，则可能会漫天要价，而且做出错误的判断和决定，最可怕的，可能就是彻底毁掉一名潜力新秀的职业前景。

    另外，顶尖经纪人对球员的职业生涯规划也是无比重要的，他们会根据自己客户的风格特点进行安排，选择广告代言、访谈媒体、合作赞助商等等，真正地将球员的商业价值最大化。大卫-贝克汉姆david-beckham能够跻身全球身价最高的足球运动员行列，依靠的可不仅仅是球场上的表现。

    可以做一个简单举例，佩顿-曼宁和汤姆-布雷迪，这一对联盟终生劲敌，在广告代言方面也是不遑多让。

    曼宁一年之内的代言收入达到了一千两百万，而布雷迪则仅有七百万。

    但浏览细节项目的话，曼宁的代言产品全部都是与体育产业